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时间:2013年01月13日 来源:manbetx万博官方下载网站建设  点击: 【字体:
 
>   嘉宾简介:   蒋磊,1984年出生,四川人,2000年保送清华大学材料系,2001年创办铁血(www.tiexue.net ),2004年4月创建北京铁血科技有限责任公司担任ceo(20岁),后因事业中断学业。2007年创办铁血君品行商城,在北京、上海、哈尔滨、成都、深圳开设实体体验店并以此为中心辐射全国。   访谈前记:豆豆参加铁血2011年7月20日在京举办的“CCES2011首届中国社区电子商务高峰会议”,现场与蒋磊的面对面对话记录。 蒋磊和豆豆   豆豆:蒋总你好,很高兴和你面对面的交流,今天是铁血创立10周年,从军事社区转移重心到电子商务,举办今天近千人的CCES2011首届中国社区电子商务高峰会议,豆豆刚看见糯米网的沈博阳,趣玩网的周品、好乐买的李树斌、美丽说的徐易容陆续到场,都是电子商务中的弄潮着。电子商务大家都看好,但是我们也看到很多“今天起,明天倒”,你怎么看待行业目前发展的情形?   蒋磊:豆豆你好,admin5站长网我也经常逛,和图王是朋友,欢迎远道朋友的到来。   电子商务的情景很美好,大家都看好,我身边有很多做电商的朋友,也都做的不错。但是这行很烧钱,没有前期资本基本是不太可能成。现在的情况就是这样,如果你做广告的支出大于你销售的盈利,几轮下来你肯定倒下,除非盈利额大于广告费形成良性的循环。   新的事物一旦爆发式发展,肯定加快行业自身的洗牌,早起的电商目前都在面临自身的战略调整,细化是必然选择。今天请来很多电商界做的不错的朋友,有的和铁血一样,从论坛到电商,有的直接单刀直入,各有各的活法,但是谁能抓住自己产品的受众,为他们提供便捷,谁就能笑看洗牌。   豆豆:1999年创建站点,2001年改名铁血,到目前涉及多个领域,论坛、在线阅读、游戏、君品商城等等,目前发展的重心在哪?在你的整个战略中,它们扮演着什么角色?   蒋磊:我们现在集团式发展,有2个方面考虑,每个项目的出现都是当时市场的需求,07年电子商务兴起,我们发现论坛的会员渴望买到军品相关的商品,我们发展了君品商城,让他们的兴趣在这能得到延伸,在线阅读也是如此,在铁血的用户都是军事迷,也是愤青,有自己的观点和想法,他们喜欢军事题材的小说,我们就提供在线阅读和游戏。   我们的重心一直都在论坛,只是阶段性的会有些调整,近期我们会把更多的精力放在电子商务方面,做好论坛用户服务。   豆豆:每天几百万用户在线的铁血网已经聚集了数千万的用户,目前论坛流量转化成有效的商城用户的概率多少?从07年开始的君品商城,目前盈利情况如何?   蒋磊:目前从社区到电子商务的转化率大概在千分之五左右,用户年龄在30-45岁左右的男性军事迷,针对他们的喜好,我们独家代理了30多家国内外军品(服饰、军靴、望远镜、皮夹等)相关的品牌,未来我们会考虑成立自己的品牌,提供产供销一条龙服务。目前商城的盈利占据整个铁血社区的80%左右,今年的营业额有望突破1个亿。   豆豆:刚蒋总提到论坛+电子商务的运营关键在于:先聚人气,再聚财气,铁血的人气前期如何聚集?   蒋磊:铁血定位军事论坛,来这的朋友和我一样都是军事迷,所以我知道他们喜欢什么,怎么样增加用户粘性,其实关键在于内容的丰富性和实时性,我们前期基本没做推广,都是慢慢积累发展到现在,可能也是先入为主的优势,发展的比较早,题材也有特色。   豆豆:目前铁血在全国各地开了近10家的君品体验店,都是开在写字楼和办公区域,不像传统的实体店开在繁华的商业区,既然打算做实体,为什么这样?目前线上和线下哪个盈利更多?   蒋磊:首先我们开线下实体店是应网友的要求,刚开始我们开通君品商城时,很多网友跑到我们办公楼试穿衣服,因为是30-45岁的男性用户,他们购物比较理性,后来试穿的人越来越多,我们就考虑开设线下实体店,一是可以满足大家试穿和挑选的需求,另一方面我们和传统的还是有区别,因为我们的客户面对的更多是我们论坛的铁杆会员们,开在商业区没什么意义,也就是线下试穿,线上购买,目前线上线下持平的状态。   豆豆:很多人在排队提问,豆豆后一个问题,现在的你和过去的你有哪些不同,蒋磊的一天是如何渡过的,豆豆很好奇?   蒋磊:确实有很大的变化,你得到一些,相应的会失去一些,关键是自己想要什么。铁血是我刚上清华大学时创建的,现在想想那时真是惬意,一边上学一边运营,除了上课的时间就是和大家泡铁血,大家在论坛里谈天说地,随着铁血发展壮大,慢慢的它推动着你去改动,庞大的用户群推动你去商业化,这样才能让大家的兴趣和爱好在这里得到满足,也促使我们更好的发展。现在的我,每天和报表打交道,参加管理层的会议,更多的时间和铁血人奋斗在线,与朋友一起交流论坛和电子商务运营中的问题,是我放松也是享受的时候。   豆豆:会场人很多,媒体也多,今天我们先到这,改天和蒋总深聊,谢谢为我们奉上社区电子商务大宴。关注访谈请加q群:144745902,访谈合作请q:2836551。 
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